DIGITAL MARKETING SPECIALIST (B2B IT OUTSOURCING)

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Săn Lead Outbound & Xây dựng Network B2B

• Sử dụng thành thạo LinkedIn Sales Navigator và các công cụ khai thác dữ liệu (Apollo.io, Hunter.io) để tìm kiếm, tiếp cận đúng các quyết định gia (CEO, CTO, VP of Engineering, Product Manager) tại các thị trường mục tiêu (Việt Nam, Singapore, Mỹ, EU,...).

• Thiết lập và vận hành các chiến dịch Cold Email Automation / Cold DM Sequence để tạo cơ hội hẹn gặp (Discovery Calls).

• Chủ động săn tìm các cơ hội dự án, yêu cầu báo giá (RFP) trên các nền tảng B2B/Freelance (Upwork, Clutch, Reddit, các nhóm cộng đồng Tech/Startup).

• Mở rộng mạng lưới đối tác, xây dựng chính sách giới thiệu (Referral Network) với các Agency, Tech Leads, cựu Founder.

2. Vận hành Inbound & Performance Marketing

• Lên kế hoạch và trực tiếp tối ưu các chiến dịch Google Search Ads nhắm vào các từ khóa có ý định chuyển đổi cao (High-intent keywords).

• Tối ưu hóa và quản lý hồ sơ doanh nghiệp trên các trang đánh giá uy tín ngành IT: Clutch.co, GoodFirms, G2.

• Xây dựng và tối ưu Landing Page chuyển đổi cao cho các gói dịch vụ/xây dựng đề xuất báo giá nhanh.

3. Xây dựng Nội dung Thương hiệu & Sales Enablement

• Xây dựng bài viết chuyên sâu (Thought Leadership) trên LinkedIn cho tài khoản C-Level / Company Page nhằm gia tăng uy tín ngành.

• Đóng gói các tài liệu bán hàng: Company Profile, Pitch Deck, Case Studies (Bài toán -> Giải pháp -> Tech Stack -> Kết quả), Mẫu Proposal.

• Phối hợp cùng Sales/BA xử lý lead ngay lập tức (Speed-to-lead), đánh giá chất lượng lead (MQL -> SQL) và thúc đẩy ký kết hợp đồng ngắn hạn (POC/MVP/Dedicated Team).

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

1. Kinh nghiệm & Kỹ năng bắt buộc:

• Có từ 2+ năm kinh nghiệm làm Digital Marketing / Lead Generation trong mảng IT Outsourcing, Software Development, B2B SaaS, hoặc B2B Tech Services.

• Thành thạo việc sử dụng các công cụ Outbound & Sales Tech: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lemlist/Instantly, Hunter.io.

• Có kinh nghiệm thực chiến triển khai Google Search Ads và tối ưu Landing Page.

• Am hiểu cơ bản về thuật ngữ kỹ thuật, mô hình phát triển phần mềm (Agile/Scrum) và các công nghệ phổ biến (Flutter, React, Python, Golang, Docker, AI/LLM...) để trao đổi hiệu quả với khách hàng B2B

• Tiếng Anh tốt (Đọc/Viết thành thạo) để trao đổi và viết kịch bản tiếp cận khách hàng quốc tế.

2. Tư duy & Tố chất:

• Tư duy Growth / Result-oriented: Đặt mục tiêu số lượng Lead chất lượng và Doanh thu lên hàng đầu.

• Chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực cao và có tinh thần của một "thợ săn" (Hunter Mindset).

• Kỹ năng giao tiếp, viết lách và đàm phán B2B tốt.

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

• Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng cạnh tranh theo năng lực 8.000.000 - 15.000.000 VNĐ + % Hoa hồng thưởng trực tiếp trên giá trị hợp đồng mang về (Cơ chế thưởng không giới hạn).

• Ngân sách & Công cụ: Được cung cấp đầy đủ ngân sách chạy Ads và tài khoản công cụ bản quyền (Sales Nav, Apollo, Canva, ChatGPT Plus...).

• Thăng tiến: Cơ hội trở lên vị trí Head of Growth / Marketing Manager khi xây dựng thành công bộ máy mang lead về ổn định.

• Môi trường: Làm việc trực tiếp với Founder/CTO, môi trường Tech trẻ trung, linh hoạt, tôn trọng sự chủ động và sáng tạo cá nhân.

• Đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, nghỉ lễ tết, du lịch công ty theo quy định